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Confías en la inmobiliaria que has elegido para vender tu casa?

375117 • 24/11/2016
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Siempre puede haber buenos agentes inmobiliarios, y hay de los otros, los que se ocupan poco de vender esa casa. Es mejor enterarse antes de contratar una inmobiliaria y saber si realmente les interesa y hacen su trabajo.

Sabe la inmobiliaria cuando debe negociar y cómo hacerlo?

Un operador inmobiliario debe tener habilidades naturales para vender casas. Ser bueno en la conversación y negociar para conseguir lo que nosotros buscamos, no lo que el cree que buscamos. El inmobiliario debe ser un negociador y en qué momento lanzar la negociación a la hora de vender nuestra casa, debe saber que pasos seguir, justificar el método y poder contener los ánimos más bravos del potencial comprador de la casa.

Que tenga facilidad de palabra, no es charlatanería, pues de lo contrario nos está haciendo perder el tiempo, debe tener facilidad en el diálogo.

Que habilidades ocultas adicionales tiene el agente inmobiliario que intentará vender nuestra casa?

Una cosa es lo que el especialista inmobiliario aprendió en la escuela que lo ha capacitado, como saber sobre procesos de compraventa y trámites legales exigibles y otra es que cuente con una capacidad adicional para lograr el éxito al vender la casa.

Esto es, por ejemplo, si tiene habilidad en el el diseño de interiores, conocimientos de construcción, de jardinería, albañilería. Todo sirve como aporte agregado, que podría ayudar a ambientar la casa a vender, reorganizar la  casa y transformar espacios para que la casa a vender sea más atractiva a los ojos del comprador.

Realmente esta conectado, el agente inmobiliario que intenta vender la casa?

En este mundillo de lo inmobiliario, y como ocurre con otros mercados, se deben conocer quien está en que cosa, esto es, conocer el mercado y sus protagonistas, a que se dedica el gremio. Si el agente inmobiliario está bien conectado sabrá donde está la competencia, sabrá de precios y tendencias, y sacarle provecho a esto para vender la casa que le encargaríamos.

Ningún inmobiliario la tiene comprada, cuando parece vender ya esa casa, una llamada de un comprador arrepentido o con algún imprevisto económico, puede echar por tierra la operación y allí es donde el agente saca sus brillos operativos y sortea la situación para que no nos perjudique.

Como ocurre con otros rubros como abogados, gestores, contables, también en la inmobiliaria, cuando contratamos sus servicios, siempre es aconsejable controlar para ver como llevan nuestro encargo y que grado de certeza y seriedad le están dando al proceso de vender nuestra casa, como también si fuera una compra.

Bien, vender la casa, pero, el agente inmobiliario es organizado?

Si una inmobiliaria no se organiza su trabajo puede llegar a ser abrumador, pues no habrá tiempo suficiente para que pueda atender nuestro encargo, le dedicará poco tiempo y eso no es por lo que lo contrataríamos.

Un buen inmobiliario debe tener orden y prioridades, de esa forma nuestro encargo puede tener alguna opción de ser beneficioso al vender nuestra casa.

Inmobiliarias las hay y buenas, pero no debemos perder de vista que los beneficiados debemos ser nosotros, por ello se contrata estos servicios y no quedar expuestos a especulaciones.

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