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Las malas costumbres del consumidor a la hora de comprar una vivienda

374912 • 12/02/2013
Las malas costumbres del consumidor a la hora de comprar una vivienda - En preparación

Comprar una casa es algo importante que debemos pensar para tomar las mejores decisiones, pero en ocasiones el comprador lo hace un calvario, sin advertirlo.

Querer comprar sin tomar la compra seriamente, no hacer ofertas, exigir descuentos adicionales al momento de cerrar la operación, entre otras actitudes, ponen a desgastar a los vendedores.

  • Visitar la casa a comprar en innumerables ocasiones sin poner una oferta, hasta hay casos en que el potencial comprador, visita otra vez la casa acompañado de un  diseñador, un arquitecto, dejan mucho tiempo mirando y midiendo, planifican, pero no concretan sobre una verdadera oferta de compra.

    El comprador de una casa debe mostrar intención de compra, dar señales de su interés por la compra de esa casa y luego sí hacer más visitas y llevar a sus familiares, amigos, profesionales.
  • Hacer ofertas fuera de rango, proponer un monto irrisorio, a la baja. Si una casa vale 90000 dólares, no se puede ofertar 40000 sin justificar. El dinero en el bolsillo no es un justificante para hacer una oferta deshonrosa, en definitiva el agente inmobiliario ya hizo su análisis para establecer el precio de mercado.

    Nada puede variar en más o menos 20%, 30%, sin un verdadero motivo, salvo que el comprador de la casa ande buscando gangas, pero para ello están las subastas.

    Aunque una casa lleve tiempo sin venderse, son pocos los vendedores que harán una fuerte rebaja, generalmente se pueden permitir esperar.

    Es razonable pedir descuentos, hacer ofertas de compra de la casa, pero deben ser realistas.
  • No respetar las propuestas realizadas, para la compra de la casa. Un comprador que ya ofertó, luego puede hacer pequeñas modificaciones, pero debe hacerse cargo, sin retirar la oferta, sin cambiarla por un precio menor, salvo motivos justificados.

    Actitudes así desgastan la relación con el vendedor, introducen desconfianza. El comprador de la casa debe respetar la palabra y también los papeles escritos.

    Una oferta se podrá modificar bajo motivos ciertos, bajo imprevistos que aparecen durante el proceso de negociación, pero no puede obedecer a manipulación, caprichos y comportamiento antojadizo.
  • Otro deporte practicado por compradores de casas poco serios, es el de pedir datos, solicitar información y llegar a visitar la casa, sin estar realmente interesado.

    Pedir documentación, antecedentes, investigación sobre normativas urbanas de la zona donde se quiere comprar la casa, sin tener verdadera intención de comprar es no respetar el tiempo del vendedor, del propietario actual de la casa que se intenta comprar.
  • Hay compradores que no tienen claro lo que quieren y cambian su parecer en todo momento, esto desespera al agente inmobiliario.

    Si va a comprar una casa, ponga sus ideas en firme, piense en la zona en que quiere comprar la casa, cuanto puede invertir, que arquitectura debe tener la casa, y demás.

    El proceso de comprar es un camino que se debe atender desde afuera hacia adentro, primero lo global y luego los detalles de la casa, no empiece por el tamaño de la chimenea que le gustaría.
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