Reformas integrales: ser un erizo inteligente o un zorro tonto
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Reformas integrales: ser un erizo inteligente o un zorro tonto

374840 • 24/04/2019

Los remodeladores en sus reformas integrales, usan estas Ideas para refrescar el modelo de negocio, con nuevas métricas y puntos de referencia.

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En el libro sobre la construcción de una empresa exitosa. Good to Great, del 2001, es uno de los clásicos manifiestos de gestión, que acumula 25 años de investigación rigurosa, para identificar 16 conceptos que hacen funcionar a las grandes empresas, incluidas las de reformas integrales.

El concepto de erizo es uno de los más discutidos y difíciles de definir para los remodeladores. La idea es que las empresas de reformas integrales se construyen en la intersección de tres círculos que representan:

  • En qué puede ser el mejor del mundo.
  • Lo que impulsa el motor económico.
  • ¿Qué es lo que te apasiona profundamente?

Muchos años de trabajar con remodeladores me han permitido sumergirme en muchas empresas, algunas de las cuales se han convertido en grandes. Cada uno de esos pocos negocios pasó años para alcanzar ese estatus; años tratando de responder a esas tres preguntas. La mayoría no sabía en ese momento que eso es lo que estaban haciendo. Estaban trabajando duro para mantenerse a flote en reformas integrales durante los tiempos de vacas flacas y para prosperar y proteger su reputación en tiempos de crecimiento igualmente difíciles.

Definir ser el mejor en reformas integrales

Comencemos con el círculo #1, en el que puedes ser el mejor del mundo. Tal meta se relaciona más con las empresas multinacionales, así que cambiemos eso a "lo mejor en su mercado".

Cuán limitados deberían ser los proyectos de reformas integrales de un erizo. ¿Significaría eso que deberías hacer cocinas pero no baños?, ¿reformas de toda la casa pero no de casas a medida? ¿Dónde están las líneas brillantes en las reformas integrales que te califican como un erizo inteligente en lugar de un zorro tonto?

Esas líneas brillantes sólo se pueden encontrar estudiando sus datos y su mercado. Use la regla 80/20 estudiando las variables clave, tipos de reformas integrales, tipos de clientes y vecindarios. ¿Qué variables aparecen en el 20% de los empleos que producen el 80% de los grandes resultados? Ahí es donde debería concentrarse.

Un cliente a largo plazo define su mercado objetivo como una vivienda de dos ingresos con un Volvo en el camino de entrada en un domicilio específico que necesita una cocina principal remodelada. Ni siquiera vio una reconstrucción a medida en el mismo vecindario para un cliente similar. Sabía lo que hacía mejor y para quién, y permaneció en ese mercado durante años. También sabía lo que no hacía bien y nunca más tuvo la tentación de desviarse de su conocimiento ganado con tanto esfuerzo.

El erizo en las reformas integrales

Un concepto erizo no es una meta para ser el mejor, una estrategia para ser el mejor, una intención para ser el mejor, un plan para ser el mejor. Es una comprensión de que usted puede ser el mejor. La distinción es absolutamente crucial.

Escuché una gran presentación enfocada en el desarrollo de un erizo en una empresa de reformas integrales, sobre la definición del círculo #2, lo que impulsa el motor económico.

Esto requiere mucho análisis para separar lo que podría parecer ser un conductor del conductor real. Por ejemplo, no mire sólo los dólares de la ganancia bruta producidos, ya que ese es el resultado de lo que usted hace, no el estímulo. Hay que encontrar una única métrica que tenga el mayor impacto en el éxito económico de su empresa de reformas integrales.

Algunos remodeladores  usan dólares de ganancia bruta por semana, mientras que otros usan clientes potenciales calificados por mes.

Cualquier cosa que escoja, tenga en cuenta que este número puede cambiar con el tiempo. Inicialmente, usted podría preocuparse por el flujo de caja, el dinero que entra de las reformas integrales, pero a medida que se estabiliza, el margen producido mensualmente podría subir a la cima. Cuando la empresa madura, puede surgir un motor económico diferente. La cuestión es que lleva tiempo definir el mejor motor económico para las circunstancias actuales.

Encuentre un número que prediga el éxito de la empresa tal como es ahora y que lo pruebe durante seis o nueve meses. La ganancia bruta por cada cliente potencial calificado por mes puede ser útil, pero sólo si usted convierte la mayoría de esos clientes potenciales calificados en empleos al precio de venta correcto. Sin embargo, si su comercialización no produce un número significativo de clientes potenciales calificados, la muestra no producirá resultados confiables.

Necesita maximizar su productividad laboral para aumentar su ganancia bruta. Por lo tanto, tiene sentido que el trabajo produzca mayores ganancias brutas por cada dólar de trabajo de campo.

En las reformas integrales, ¿Qué es lo que te apasiona profundamente?

Muchos de mis clientes de muchos años se están acercando a la jubilación, diciendo que están agotados por el arduo trabajo que se requiere para mantener una empresa de reformas integrales que sea exitosa. Vender un trabajo, por ejemplo, o reunirse con nuevos clientes, o trabajar en un plan para una nueva cocina, o llevar a cabo reuniones de liderazgo.

Sólo un profundo y permanente interés y curiosidad por el trabajo contrarresta los inevitables reflujos y flujos en el tiempo. No se trata de desarrollar la pasión, sino de cultivar lo que ya te apasiona en las reformas integrales.

Las [empresas de reformas] integrales exitosas tienden a reflejar la pasión de los líderes. Trabaje arduamente para definir el núcleo de la pasión que lo lleve al negocio en primer lugar, luego transmita esa pasión a sus empleados. Con el tiempo construirá una cultura que manifieste esa pasión tanto internamente como en el mercado.

El erizo inteligente puede construir una gran empresa en cualquier mercado. Esto se debe a que el erizo se centra en una sola idea y no se distrae fácilmente, mientras que el zorro tonto corre en círculos porque confunde erróneamente la gran actividad con el éxito. La moraleja de esta historia: NO SEAS EL ZORRO.

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Hola quisiera saber qu valor tiene una casa de 24 mts cuadrados? Y qu tiempo demoran en hacerla? [#TE]
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quiero construir 24 m2,. quisiera saver si ustedes venden el material
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Precios de la contruccin lista completa .por favor gracias
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Construir una habitacion de 7x3 alto estandar en steel framing de 21m2 [#TE]
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buenos dias,deseara un presupuesto orientativo sobre la impermeabilizacin de una terraza de unos 30m2 sin necesidad de obra.Gracias [#TE]
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quiero saber las posibilidades de ampliacion de una obra ya hice la planta baja y estructura como para 2 pisos mas, y quiero ver la posibilidad de optar por este sistema mas rapido
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Hola tenemos que realizar un trabajo de impermeabilizacin de dos patios de un edificio que provoca filtraciones y goteras en los locales comerciales situados debajo, adems de reparar y sellar las gritas en la fachada y la junta de dilatacin provocadas por el asentamiento del edificio despus de 19 aos, por las cual ...
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Necesito presupuesto para pintar un cielo Razo de durlock de 55metros cuadrados con dos manos de enduido..
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Presupuesto para una ampliacin de 61 m2. 2 habitaciones con el espacio para un placard embutido. Bao completo Caeria de agua, cloaca y desage para el bao, lavadero y termotanque. Caeria de gas 20metros lineales aproximado para 3 bocas (dos calefactores y el termotanque) Colocar 2 calefactores TB y termotanque. In ...
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Necesito impermeabilizar mi pared medianera pero la vecina no permite pisar su techo para armar el andamio.Se puede hacer en altura sin andamio?
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Quiero saber que saldra hacer una ampliacin de 61 metros cuadrado. Son 2 habitaciones con los espacios para placard embutido con ventana de 1.50 x 1.10 Un bao completo de 7 metros cuadrado. Cloaca y desage del bao y lavadero. 30 metros de caeria de agua (lavadero y bao) 20metros de caeria de gas 3 boca. Instala ...
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HOLA, TENGO PROBLEMAS DE HUMEDADES EN UNAS VENTANAS DE MI CASA, LAS VENTANAS CREO QUE SON DE ALUMINIO DE COLOR NEGRO, LAS HUMEDADES APARECEN EN INVIERNO ALREDEDOR DE LAS MISMAS, APARACE MOHO, LA FACHADA ESTA ORIENTADA A SUR-OESTE, A QUE SE DEBEN Y CUAL ES LA SOLUCION?. GRACIAS.
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Presupuesto para el costo de una casa pequea o cuarto
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Albailera . Durlock techos
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Martin • Arquitecto de Paran • 028953
PLANILLA DE COSTOS MATERIALES Y MANO DE OBRA CONSTRUCCION TRADICIONAL - STEEL FRAMING [#TE]
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Alejandro • Albail, Pintor de Benavidez • 028950
Buenas tardes los molesto para saber cuanto podra cobrar el m2 de colocacin de ceramico y porcelanato,les agrecederia la informacin ,soy del partido de Tigre
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Andreu • Constructor, Contratista de Punta Cana • 028946
Buenos dias. Me gustaria conocer mas de sus productos. Tienen distribuidor en Republica Dominicana? Somos constructora/promotora y tenemos que hacer ahora mismo 71 residencias. Saludos
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Diego • Albail, Pintor de Piedritas • 028944
hola me interesa saber el costo de mano de obra para ; viga encadenado de 40 x 20 + losa 10 cms . sup 6 x 3.5.gracias [#TE]
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Dianatorres • Particular de Les Roquetes • 028943
Vivimos en un segundo y tenemos filtraciones en el terrado. Nos gustara recibir un presupuesto del arreglo del mismo. Gracias [#TE]
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Mario • Constructor, Contratista de Ensenada • 028940
Hola quisiera saber en que lugar rigen los precios. Soy de buenos aires. Y si tienen una lista con los precios de la mano de obra ac, en Bs.as. Desde ya.muchas gracias!
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Andrea • Particular de Caba • 028939
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Leonardo • Arquitecto * boletines de Crdoba • 028936
Solicito presupuesto de los diferentes items de acuerdo a detalle abajo y al archivo adjunto: 1-demolicion de sector a demoler altura 20 cm (ver adjunto)186 m2 2- retiro de sobrante de demolicion 3-compactacion y nivelado de zona demolida 186 m2 4-ejecucuion de 225 ml de viga segun detalles de 15 cm x 30 cm 5-ejecucion ...
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Mauricio • Tcnico de Bogot • 028935
Buena tarde me gustara poder obtener informacin gua en formulacin para fabricar la Poliurea pues trabajo con otros productos a nivel de impermeabilizacin gracias agradezco de antemano su atencin al mensaje
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Debradew • Estudiante de Nuwara Eliya • 028932
Hola, No quiero perder su tiempo, as que ir directo al grano: estamos buscando oportunidades para la publicacin de guest post (artculos invitados pagados) en sitios web como el suyo. El guest post es un artculo informativo, consistente con su plan editorial, que contiene un enlace a un sitio web relevante. Normalm ...
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Isabel • Arquitecto de Caba • 028930
Hola! tengo que hacer un modulo prefabricado, exterior en chapa al natural de 4,70m por 9,20m,que se adosara a una casa existente en el Delta , Prov. de Buenos Aires. Este modulo contendra la cocina , comedor y living. me pueden informar si ustedes podran cotizar. Carios
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Pablo • Arquitecto de Paran • 028929
Buen dia. Quisiera consultar si realizan cotizaciones y obras en Steel Frame. Es para una obra en Oro Verde, Entre Ros. Espero su respuesta. Gracias
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Eugenio • Empresario de Mendoza • 028926
Necesito revestimiento para el piso y paredes internas de un natatorio y para los pasillos y bordes externos del mismo
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Maria • Arquitecto de Caba • 028924
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Victor • Particular de Rosario • 028923
Nesecito saver cuanto cobrar para hacer un techo de vigueta y labrillo tergopool mas una capa de hormigon de 5cm ariba la superficie tiene 9metros por 7 metros [#TE]
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Emilio • Albail, Pintor de Rosario • 028921
necesito planilla de mano de obra [#TE]
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Jorge • Ingeniero de Santander • 028918
como debo construir un muro en llantas tipo vivero osea con matas pegado a un cao de aguas negras su altura es de dos metros aproximado
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Leonel • Estudiante de Chaco • 028917
Hola buenas noches, una consulta yo hice unos planos de obra para un arquitecto y tengo que cobrarle por mi trabajo, pero no tengo idea de los precios.. Quisiera saber como se puede cobrar, por m2 de dibujo, por hora, por dificultad del proyecto, etc. Y si pueden darme unos precios orientativos para tener una referenci ...
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Robert • Constructor, Contratista de Buenos Aires • 028914
Holq queria saber el precio de casa em seco para contruir..
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Irma • Ingeniero de Campana • 028913
ESTAMOS NECESITANDO INFORMACION SOBRE MANTAS CEMENTICIAS, PARA USAR EN CANALES A CIELO ABIERTO Y EVITAR LA LIMPIEZA Y DESMALEZAMIENTO. COSTOS DEL PRODUCTO QUE ME SUGIERAN Y METODO DE APLICACIN. TAMBIN DEBEMOS DESMALEZAR UNA BARRANCA Y EVITAR LA EROSIN, QUE PRODUCTO ME ACONSEJAN, COSTO Y METODOLOGIA DE TRABAJO.
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Fernando • Tcnico de San Rafael • 028912
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Miguel • Particular de Crespo • 028908
165,96m2 ;48pilotines 4 bases de 0,70por0.70 [#TE] [archivos:[#NRO] ]
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Gastn • Estudiante de San Martin • 028906
Hola, debo realizar una tesis para la facultad y necesitara si tienen y pueden enviarme las planillas de presupuestos como las que suben en su pgina, pero del mes de marzo. Desde ya les agradezco la ayuda y espero atentamente su respuesta. Saludos. Gastn Andrs Garca.
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Federico • Constructor, Contratista de 25 de Mayo • 028905
Me dirijo a ustedes con la siguiente inquietud.Soy dueo de una empresa de construccin en seco y fabricante de amoblamientos. Mi hijo est en Barcelona en este momento por tres meses. Esta buscando trabajo y tiene experiencia. Cualquier cosa avsame y lo envo y a usted
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Maximiliano • Arquitecto de Tigre • 028904
solicito la tabla de costos
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Monica • Arquitecto de Lujn • 028897
Se ha suscrito a boletines de Soluciones Especiales
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Ronald • Tcnico de Callao • 028894
informacin sobre la guia, yo curso online
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Jaume • Particular de Olivella • 028893
Bona nit, Sembla que a travs de la terrassa (20 m2) de la casa fa gotera al pis de baix. Agrairia pressupost. Merci
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Walter • Comerciante de Corrientes • 028889
Necesito levantar 2 piezas y un bao arriba de mi quincho medidas del quincho 10 mts de largo 4 mts de ancho [#TE]
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Carmen • Particular de Sant Vicen dels Horts • 028887
Necesito presupuesto para construir segunda planta en casa de 70 metros cuadrados aprox. Cocina abierta a comedor, 1 lavabo y 2 habitaciones. Adjunto plano aproximado de las dimensiones. Gracias. [archivos:[#NRO] ]
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Manuel • Constructor, Contratista de Concepcin • 028881
necesito asesoria en el sentido que un cliente esta pidiendo se le construya una piscina sobre la piscina antigua, desde ya eternamente agradecido.
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Borg • Constructor, Contratista de San Carlos de Bariloche • 028877
Nuestra consulta es para preguntarles sin hacen proyectos en argentina. Y si podemos ser representantes de su firma en nuestra regin para ejecucin de sus obras. Desde ya muchas gracias
C
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Construccin de viviendas rural con el sistema steel
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Javier • Particular de Zaragoza • 028873
presupuesto piscina natural, lo mas ajustado posible, seria en zaragoza. [#TE]
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Ermindo • Constructor, Contratista de Rosario • 028869
Plomero,gasista y construccin en general
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Ruben • Ingeniero de Buenos Aires • 028859
Sres. Soluciones Especiales: para LADRILLOS A LA VISTA hay 2 productos de primer nivel en el mercado. Los tiene Laboratorios Rolls. Quita la humedad de la pared y la protege con aditivo q permite que la pared respire y no cambia el color, la deja natural. Mnimo 15 aos de sol y lluvia. Como no llegamos al canal minori ...
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Roberto • Particular de Madrid • 028856
Tenemos un terreno urbano de 2000 metros y estamos evaluando una casa bio vivenda
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Jos • Particular de Hualpn • 028845
Informaciones y valores de cursos sobre construccin en seco. Gua de construccin en seco. Otros tipos de cursos relacionados con la construccin.
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Buenas noches .se puede pintar el microcemento en bao y que pintura uso .porqu es al agua el microcemento. Que uso para que tenga puente de adherencia gracias espero respuesta
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Mario • Arquitecto de Crdoba • 028848
Hola, quisiera saber como se comporta el producto en pisos de sala de elaboracin de quesos por la acidez del suero, y si se puede poner sobre pisos alisados o requiere algn otro producto mordiente. gracias.
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Ramon • Constructor, Contratista de Resistencia • 028835
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